Las empresas españolas atraviesan un momento de creciente complejidad, marcado por un entorno económico desafiante que combina aumento en los costos, márgenes cada vez más reducidos y una demanda que fluctúa sin rumbo fijo. En medio de estos obstáculos, muchos directivos y empresarios se preguntan qué es lo que realmente limita su crecimiento y competitividad. La respuesta, según expertos y una visión consolidada en el sector, no está tanto en la falta de ideas o innovación, sino en un problema más profundo: la falta de foco y la debilidad en la ejecución.
Javier Pérez de Leza Eguiguren, un reconocido consejero independiente con casi cuatro décadas de experiencia en el sector retail y gran consumo, ha puesto sobre la mesa una reflexión que puede cambiar la perspectiva de muchas organizaciones: la clave no reside en tener un amplio stock de ideas, sino en la capacidad de definir claramente las prioridades y ponerlas en práctica de manera efectiva.
A lo largo de su trayectoria, Pérez de Leza ha liderado equipos de hasta 20.000 empleados y gestionado negocios que superaron los 6.000 millones de euros en facturación. Su experiencia en empresas de gran prestigio internacional como Makro, Price Club, Costco, Walmart y METRO le ha permitido conocer desde adentro los secretos para mantener las empresas a flote en épocas complicadas. En particular, sus logros en METRO en República Checa y Eslovaquia, donde logró un crecimiento del 37 % en ventas en apenas cuatro años y elevó el EBIT de 21 a 89 millones de euros, demuestran que los resultados provienen de una gestión enfocada y disciplinada.
Uno de los casos más relevantes que comparte Pérez de Leza es su paso por Dinosol, en la que como CEO y accionista enfrentó una situación de grave endeudamiento. La empresa tenía una deuda que equivalía a 13,7 veces su EBITDA, una situación insostenible. Sin embargo, mediante una reestructuración minuciosa y decisiones estratégicas precisas, logró reducir esa deuda a solo 65 millones de euros en un periodo de tres años, salvando la compañía y sentando bases para su recuperación.
Su filosofía de trabajo se centra en la importancia de transformar la visión estratégica en acciones concretas y resultados medibles. Desde 2012, ha enfocado su carrera en asesorar a empresas en procesos de transformación, convencido de que la clave del éxito radica en la combinación de una visión clara, disciplina financiera y una ejecución operativa rigurosa. Para él, no basta con tener un buen plan; hay que ejecutarlo con método y constancia.
En la actualidad, su asesoramiento abarca sectores diversos, desde la logística con Naviera Armas hasta el retail con Forus. Además, mantiene vínculos con instituciones financieras y fundaciones, reafirmando su compromiso con la sostenibilidad y la mejora continua en las organizaciones. Desde su perspectiva, en un escenario de alta competencia y volatilidad como el que afrontan las empresas españolas en estos momentos, la diferenciación está en cómo se priorizan las acciones y en la capacidad de mantener el foco en los objetivos estratégicos.
La evidencia que comparte Pérez de Leza apunta a que muchas organizaciones poseen las capacidades y conocimientos necesarios para prosperar, pero tropiezan en la ejecución. La falta de foco y disciplina en la implementación impide traducir las ideas en resultados. Para revertir esta situación, urge fortalecer la cultura interna que aprecie la claridad, la priorización y el seguimiento riguroso del plan.
En definitiva, en un mercado cada vez más competitivo y exigente, la verdadera ventaja competitiva no solo está en el qué hacer, sino en el cómo hacerlo, con precisión y sin distraerse. La experiencia y los casos de éxito que comparte Javier Pérez de Leza dejan claro que la diferencia entre fracasar y prosperar puede estar simplemente en la capacidad de mantener el foco y ejecutar con disciplina.
