Secretos de los supermercados para vender más
Hay quienes han llamado a los supermercados “paraísos del consumismo” puesto que desde la entrada a un supermercado hay muchas cosas que una persona observadora podría notar acerca de cómo todo está ordenado y organizado para incitar a las personas a comprar más, si conoces algunos de los trucos que utilizan te puede ser más fácil ahorrar dinero ya que conoces el proceso o las tentaciones que te vendrán de antemano.
1. La ubicación de los productos.- Este es uno de los trucos estratégicos más importantes, los productos de consumo diario como la leche y el pan son colocados al fondo para que pasemos por varios pasillos antes de llegar a ellos, esto obviamente para que haya posibilidad de que algo nos llame la atención y lo compremos, no por nada cerca de la caja hay un montón de dulces, chicles, chocolatinas y algunos accesorios como máquinas de afeitar, esto para que mientras el cliente espera a ser atendido se vea tentado por estos productos y sobre todo los niños, en otras palabras buscan que caigamos en “caprichos de último momento”.
2. Ofertas cebo.- Los centros comerciales que tengan una buena oferta en determinados productos no son necesariamente los que tienen mejores precios en todo lo demás, las ofertas cebo sirven para atraer a los clientes para que compren aquello que está en oferta pero recuperen el dinero cuando el cliente compre otro accesorio.
3. El orden de los productos.- Los productos electrodomésticos generalmente se encuentran ordenados según su precio, los más caros están de primero para que cuando lleguemos a los más baratos nos parezca un precio razonable y nos animemos a comprar, también las marcas blancas tienden a colocarse al lado de productos caros para que llame la atención la diferencia de precios.
4. La luminosidad.- Los productos se ven más llamativos y atractivos cuando desprenden brillo, las carnes, el queso y las frutas se ven apetitosas, los productos de limpieza dan impresión de pureza.
5. El ambiente confortable y cómodo.- Esto sólo tiene un objetivo: darte la sensación de que comprar es muy fácil y agradable, las personas somos adictas a las emociones agradables y si comprar te da una sensación agradable lograrán hacer que compres más y con más frecuencia.
6. Tarjetas de crédito.- Casi absolutamente todos lo supermercados aceptan todo tipo de tarjetas de crédito ya que estás tienden a aumentar el consumo y van condicionando al consumidor de que comprar es fácil, el uso de tarjetas de crédito es uno de los hábitos que puede hacerte perder fácilmente tu conciencia financiera.
Fotografia: Google
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3 Comentarios
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Esta claro que nada es por casualidad y en algunas de las cosas que comenta el articulo ya me habia fijado, sobre todo en el tema de marcas blancas, las ponen en general al lado de las más caras para que la diferencia de precio resalte todo lo posible, claro que la calidad de ambos productos tambien es diferente, pero los de los Hiper siguen con su historia, a vendernos cuantas más marcas blancas mejor para ellos.
[...] mes de septiembre Facua ha elaborado un estudio sobre 123 productos en seis cadenas de diferentes supermercados en el cual se comparan los precios de las marcas líderes y las marcas de [...]
ATENCION CON CARREFOUR: Incluso cuando la oferta está dentro de plazo, vas a la caja y te COBRAN todos los productos (por ejemplo en los 3×2 ó en compra una segunda unidad al 70%). Me ha pasado en el CARREFOUR de FINESTRAT en 4 ocasiones. En todas fui a caja central a que me devolviesen el dinero. Intenté poner una reclamación SIN éxito. Me dicen las empleadas que los directivos lo saben pero que NO les ordenan cambiar los precios… SI CUELA CUELA…. YO YA “”NO”” COMPRO EN CARREFOUR. Es frustrante!!!!!!!!!!!!!!!